En la tarde de ayer tuvo lugar la inauguración del Curso de Especialista en Dirección Comercial que dirige la Fundación Valenciaport.

El curso, que se ha llevado a cabo en las nuevas aulas de la Autoridad Portuaria de Valencia, está avalado por la Universidad Pontificia Comillas de Madrid y subvencionado por la Fundación Obras Sociales de Caixa Galicia.

Objetivos del curso
El objetivo de este nuevo curso es proporcionar el conocimiento necesario de las habilidades y herramientas prácticas de la Dirección Comercial.

Durante el curso también se analizarán los conocimientos teóricos necesarios para afrontar los nuevos retos y los cambios en las tendencias del mercado, de la empresa y de las organizaciones.

De esta forma, el Curso de Especialista en Dirección Comercial pretende ofrecer una formación específica a la vez que innovadora para cualquier ejecutivo del mundo comercial, potenciando la figura del Director Comercial y la importancia de la venta como elemento clave de las organizaciones.

Este curso, organizado por la Fundación Valenciaport, atiende a la petición de empresas de la Comunitat Valenciana, que manifiestan la dificultad de encontrar personas con una formación avanzada en el ámbito comercial, que puedan incorporarse a las fuerzas de ventas de las empresas, contribuyendo así a un mayor desarrollo económico del total de la Comunitat.

Acto de inauguración
El acto de inauguración se ha llevado a cabo en las nuevas aulas de Formación de la Autoridad Portuaria de Valencia, que se encuentran en el Edificio 3 de dicha Autoridad.

Tras la inauguración, dieron comienzo las clases.

En la inauguración del curso de Dirección Comercial han participado Lucía Aguirre González, Directora de la Territorial Levante de Caixa Galicia, Pilar Melara, Directora de Comillas Postgrado, y Ana Rumbeu, Directora de Formación de la Fundación Valenciaport.

El curso tiene una duración total de 210 horas.

Materias del curso
Este curso, que preparará a futuros Directores Comerciales de empresas del sector, está distribuido en un total de ocho módulos. El primero, a modo de introducción, analizará la organización y estructura de la empresa, además del área comercial en concreto dentro del total de la empresa. Un segundo módulo se encargará de las finanzas para directores comerciales. Otros aspectos que se estudiarán durante el curso serán el comercio internacional y los medios de financiación, la ética en los negocios, el plan de márketing como primer paso del plan de ventas y las ventas y su propia red dentro de la dirección comercial. Se estudiará también del personal, aspectos de control y motivación de objetivos, y además técnicas de venta.