Del 22 al 25 de septiembre tendrá lugar la 6ª edición de China International Small and Medium Enterprises Fair (CISMEF), evento donde el gobierno chino en agosto del 2008 ofreció a España ser país invitado a la Feria Internacional de Pymes de China (CISMEF) que se celebrará en Cantón que es la principal región exportadora de “made in china”.

Que es el CISMEF: es una de las herramientas del gobierno chino para impulsar la internacionalización de sus PYMEs.

La China de Hu Jintao aspira sobre todo a implementar un nuevo modelo de desarrollo como quedo de manifiesto en el XVII Congreso del Partido Comunista donde se definió la ruta del gigante asiático para los próximos 20 años, celebrado en octubre 2007, el "desarrollo científico" (kexue fazhanguan) del que habla Hu quiere dejar atrás aquella larga etapa en la que la obsesión por el crecimiento dejó a un lado la preocupación por sus efectos en el orden social o ambiental.

China no debe ser considerada como un único mercado (1.300 millones de habitantes en 9,6 millones de Km2), donde conviene tener en cuenta que hay muchas zonas diferentes, con mayores o menores infraestructuras y facilidades para la distribución de productos, una gran disparidad entre los ritmos de vida y la capacidad económica de sus habitantes, y que los procedimientos, forma de trabajar, y la legislación, son diferentes a cualquier otro mercado que conozcamos.

Provincia de Cantón, principal región exportadora de China, el delta del Río de las Perlas es una de las zonas económicamente más prósperas de China 7% de la población total (unos 94 millones de habitantes), la provincia de Cantón supone más del 12% del PIB chino, representa el 40% del superávit comercial del país y concentra el 20% de la inversión extranjera directa. A ambos lados del mismo se encuentran las antiguas colonias europeas de Hong Kong y Macao, actualmente regiones administrativas especiales de China con una economía muy desarrollada y cada vez más interrelacionada con el resto de la zona del delta. Son conocidos de todos, pues son los que fabrican los textiles que entran entre otros mercados al nuestro (China sigue siendo el principal cliente del puerto de Valencia) más de 11 millones de chinos en el sur de China que son sus vecinos del Cantón trabajan para empresas de Hong Kong.

Se preguntaran España llega tarde? Nuestra opinión es que aún puede ocupar el espacio como país y economía le corresponde, en inversiones y exportaciones. En China están presentes 450 empresas españolas de las cuales 250 están en Shangai. Sólo una de cada 7 empresas asociada a la Cámara de Comercio española en China está establecida en esa provincia de Catón. Uno de los mayores problemas es la imagen “made in spain” aun somos poco conocidos pero no existen connotaciones negativas en general.

Guangzhou la ciudad favorita de Marco Polo, es el mejor ambiente para hacer negocios en China. Situada en el río de las Perlas es la ciudad más importante del sur de China. Su posición estratégica, muy cerca de Hong Kong, ha permitido que la ciudad se desarrolle con rapidez.

Fue el principal punto de salida de los emigrantes chinos durante los siglos XIX y principios del XX. . Fue también el puerto de entrada de los primeros misioneros españoles y portugueses que llegaron a China en el siglo XVI..

La capital de la provincia de Cantón ocupa el primer lugar del ránking de las 10 principales ciudades chinas, como el mayor mercado de consumidores y centro de distribución de bienes de consumo. Como capital de la provincia, ejerce influencia directa sobre los consumidores de elevado poder adquisitivo del Delta del Río de la Perla, que se cifran en unos 40 millones.

El potencial de la provincia de Cantón y de su capital para los productos alimentarios es considerable. Los principales distribuidores de alimentos importados a nivel nacional también tienen presencia en la zona. En vinos el sur de China representa el mayor mercado para el consumo de vinos y licores del país. El canal HORECA abarca entre el 20 y el 30% del gasto total en alimentación. Salir a comer ha sido tradicionalmente una parte importante de la vida social y de negocios del consumidor chino, y no debe descartarse a la hora de establecer una estrategia de distribución. Entrar con prisas en el mercado chino, asesorándose de los llamados “expertos” han pagado su ingenuidad. Como gestores de Proyectos le facilitamos las herramientas para poder exportar o internacionalizar su empresa.

Alguna de nuestras recomendaciones: La primera conocer su cultura, mantener el control de la empresa y de la propiedad intelectual. Registrar cuanto antes la marca o las patentes, e intentar invertir 100% capital extranjero cuando sea posible. La preparación de sus directivos es muy elevada con un conocimiento de la oferta internacional del producto que se negocia.

Hay que contratar un agente o buscar un socio con conexiones (quanxi) de ahí la importancia de la cooperación entre empresas para abordar mercados emergentes. Consultenos!! El control en todas las etapas de la export/import- internacionalización, la comunicación fluida con los proveedores la experiencia y nuestra red de oficinas colaboradoras -Red Partners- se convierten en la mejor garantía para nuestros clientes, contará con especialistas de primera fila a su disposición. Garantizamos la confidencialidad.

El 1 de abril del 2009 a las 10,45h, lugar: Cámara Valencia, Salón de Plenos C/Jesús 19, 46007 Valencia, tendrá lugar: JORNADA PRESENTACIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL DE LA PYME DE CHINA (CISMEF). Entre los ponentes D. Yang Yang Director General de la Oficina de CISMEF.

Andreu Romero i Martínez
Analista- Cosultor de Comercio Internacional
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