Rodrigo Quirós, director comercial de DHL Express para América Latina, ha realizado un encuentro con empresarios españoles con el objetivo de transmitir las oportunidades y desafíos del comercio exterior en el mercado de Latinoamérica.

Durante su intervención, Quirós desmitificó que Latinoamérica sea una zona compleja: “América Latina es muy interesante, teniendo en cuenta en primer lugar la ventaja del idioma, aunque existan diferencias culturales”. Según Quirós, hace años sólo las grandes compañías se embarcaban en inversiones al otro lado del Atlántico. Sin embargo, en los últimos años están surgiendo importantes oportunidades para las pymes.

Quirós ha remarcado que no todos los países son iguales y que algunos son inestables por sus condiciones económicas o políticas, pero hay destinos como Panamá que resultan envidiables debido a su acceso a los dos Océanos, el canal, la zona Colón (zona de distribución para todo el continente), red bancaria, infraestructuras, etc.

Los modelos de negocio para instalarse en Latinoamérica son variados, pero el modelo de franquicias está teniendo una gran aceptación. Las ferias son otra vía de conocimiento e introducción de negocios en los diversos países.

En cuanto a los requisitos más importantes a la hora de exportar, es fundamental tener en cuenta la factura comercial y la guía aérea, pero el factor más determinante es el de los requisitos aduaneros. Según Quirós, los aranceles han ido descendiendo y ampliándose los tratados de libre comercio, pero aún hay países que quieren proteger los productos nacionales incrementando las trabas arancelarias.